把手机卖成奢侈品 iPhone滞销降价并非偶然

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前不久的财报会议,库克将苹果6手机手机4 6销量不佳归咎于中国市场销售低迷,苹果6手机手机4 6的股票也从市值全球第一掉到了第四名。有日后当大伙梳理一下苹果6手机手机4 6过去一年的策略,会发现这不言而喻偶然。

把通讯工具卖成奢侈品

在2013年10月,苹果6手机手机4 6另另4个 多重大的人士任命:库克用高薪挖来了那我奢侈品牌巴宝莉的CEO安杰拉·阿伦茨做主管零售的副总裁。

安杰拉有着令人咋舌的高薪,在2014年,她的年薪高达733116万美元,是当时922万美元的库克的8倍之多,即使在2018财年,库克的奖金也只有1200万美元,这还是破了纪录,但依旧比不上安杰拉·阿伦茨。

上方这张图,都需用想看 2013年以来苹果6手机手机4 6产品的价格变化。大伙都需用想看 主流产品在2014年然后突然在上涨,价格变化较大的年份是2017年的苹果6手机手机4 6X以及2018年的苹果6手机手机4 6 Xs,1200美元是2000美元的162.5%。

曲高必然和寡。过去苹果6手机手机4 6在签署财报的然后,都有签署当季/当年的销售量数据。

有日后肯能价格更高,也找不到去年11月,苹果6手机手机4 6决定不再签署销量,只披露销售额,而这然后苹果6手机手机4 6还只有将销售不利归咎到中国市场,可见2000多美元的价格,对全球消费者来说,即便是发达国家,也构成了负担。

脱离甜区的必有日后果

对应消费电子产品,显然只有和奢侈品一样追求高利润率,比如安杰拉·阿伦茨那我供职的巴宝莉就那我烧过没卖出去的产品,五年内少掉的衣服、饰品等等价值高达9000万英镑。

事实的具体情况是,作为电子产品,企业追求的是总的利润没错,有日后要平衡出货量和利润率。出货量大、利润率低,反之亦然,只有出货量最少、利润率也最少的地方,显然有日后价格的甜区。



↑↑↑1.5W+评价的α6200机身



↑↑↑脱离甜区的α62000机身你你这个 数字只有1200+

所谓甜区,是羽毛球、网球的有效击球区,击球位置在甜区上,不能不能最高下行速率 的把选手的发力转移到球上。

甜区的这套理论虽然适合充分竞争的点子产品,肯能电子产品相互之间的差异小其他,用户有品牌忠诚度,但价格只有超出甜区。

另另4个 典型的销售策略来自索尼的微单产品。大伙看京东上索尼的两代一并销售的α6200以及α62000,后者有个很实用的五轴防抖,有日后定价高了可是我,可是我看京东自营的购买用户评论数,有日后1.5W+和1200+的区别。

这背后索尼的定价策略是:更高价格的α62000是为了让消费者虽然α6200的价格更合理,这是五种生活常见的定价策略。

还另另4个 多例子则来自打印设备企业。激光打印是打印企业利润的根本。有日后在2018年,那此企业都敏锐的捕捉到了经济肯能的困难,推出耗材更经济的产品。

比如惠普和佳能,入门级产品200多年来坚持鼓粉一体,在2018年都推出了鼓粉分离的产品,耗材成本大幅度降低,这有日后市场的洞察力,当然这也与那此打印企业进入中国市场足够早,行业沉淀四十来年有关系:都需用一叶知秋的看准经济大市。

回到手机上来。手机的价格不看BOM,要看企业为给产品的定位。比如Oppo、Vivo、华为、荣耀,甚至另另4个 公司多个品牌来形成不同的价格端覆盖,这关键是旗舰机的价格策略,你的产品定位人群是谁、大伙的购买力何如?

都需用肯定的是那此国内企业对其他人的定位普遍都非常准,只有拿其他人的高端机去和苹果6手机手机4 6跟风卖到万元以上,对国内用户的消费能力把握更准,这才是国内手机企业哪几个大厂就垄断了市场的背后逻辑。

经济的基础

经济基础决定上层建筑。零售商品价格虽然也是只有,在过去20多年,中国经济腾飞的过程中,电子产品的价格虽然变化不言而喻大。而大伙的收入增长是实虽然在的,而不再是像过去一样买电视、买缝纫机是我家添置“大件”。

可是我人都虽然今天大伙生活好了,可是我买个几千元的手机应该稀松平常,这有日后典型的“幸存者偏差”,你你这个 问提还进入了这两年的高考考题。

2015年两会期间财政部官员透露的数据是中国纳税人口22000万,那此叫纳税人口,起征点32000元要纳税,那其他人是纳税人口。

月薪万元以上的人群,即使深圳你你这个 发达城市,你你这个 比例有日后到5%,多数城市只有1%。当然中国实际工作的人口最少有7亿,然后征缴缺陷严格,现在月收入够得上20000元纳税线、实际可支配收入另另4个 月在20000元以上的人群不言而喻多。

在那此冰冷数字的背后,电子产品的价格策略就很明显。月可支配收入万元以上的,肯能是你的客户作为企业是越多再考虑的,你你这个 人群无论何如都有购买。

中高端产品要争取的虽然是那此犹豫的人群,价格甜区是哪几个企业一定有其他人的数学模型。但你你这个 模型在2019年恐怕要失效,为那此?

肯能过去20年经济突然是高速增长的,有日后2018年有明显放缓,在2019年经济放缓甚至下行的大背景下何如给产品定个好价格,而都有定高了发现卖不动再降价,就变成一门学问,这是今年所有企业千万要注意的。

CES从名字看就都需用知道是消费品,但消费的根本是消费者买单。苹果6手机手机4 6高估了中国消费者的购买力了,最近开始英文英文了大降价,这给其它企业敲响了警钟:消费电子产品都有销量低利润高的奢侈品,只有把价格定到你的消费者买不起的位置。

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